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　　對于企業(yè)而言，增長是永遠的命題。

　　無論過去賺了多少億，每一年的開始，又會是一個新問題。

　　新冠檢測開始掙辛苦錢

　　從去年湖北核酸試劑集采開始，試劑價格一路走低，從十幾塊，最低到了5塊多。有人測算出核酸試劑盒每份平均生產成本約在3元-5元左右。雖然利潤不高，但是用量大。近2年不少城市出現散發(fā)疫情，都采取了多輪的全員篩查，加之國家采取動態(tài)清零的嚴格防疫政策，整體對試劑的消耗很大。不少IVD企業(yè)在年報中都表示試劑價格普遍下調，對營收有一定影響，但今年發(fā)貨總量增加了。

　　試劑價格很便宜，檢測收費也下降了。目前不少官方指導價核酸的單管檢測最低25元，混檢8元。對于做第三方檢測的企業(yè)來講，也要靠薄利多銷。有負責人稱，醫(yī)檢所每天至少五百多例以上才能達到盈虧平衡點。

　　出口海外的抗原試劑價格同樣很低，多家企業(yè)表示出口歐洲1人份不到1美元，都希望能把產能提升，接的單夠大才能賺一點錢。

　　2022年，這種情況必然會更加普遍。

　　沒有all in的企業(yè)，只能掙自己認知領域的錢

　　新冠的機會看似很多，核酸、抗體、抗原、檢測服務、原材料、檢測耗材都能掙到錢，但沒有哪一家是能夠通吃的。

　　IVD企業(yè)只能掙到自己能力范圍內的錢，核酸營收大增的企業(yè)一直都是深耕分子領域的，比如達安、圣湘、之江；賣抗原出海的黑馬企業(yè)，也都是做POCT起家，并且在海外深耕多年的，如東方、熱景、萬孚、寶太；第三方檢測做到最大的，依然還是金域、達安、華大這些企業(yè)。

　　IVD企業(yè)的焦慮或許是來自一種盲目all in，任何一個新冠業(yè)務的爆發(fā)，都認為是自己沒有抓住機會，其實是自己根本沒有能力。做業(yè)務不是押寶，這個時候，只要追隨著，順便掙一些就可以了。以前沒做過傳染病業(yè)務的企業(yè)沒能夠第一時間抓住新冠的機遇，但是后面自己慢慢模仿著做也會有不錯的市場機會。

　　所以，踏踏實實做自己的主業(yè)，只掙屬于自己的錢，才不會焦慮的睡不著覺。

　　研發(fā)不如并購，自建不如合作

　　但凡是有一定技術含量的產品，一定是經過了長時間的技術積淀的。無論是分子還是發(fā)光，不要妄圖自己能很快研發(fā)出一款好產品快速上市。有產品需求焦慮的企業(yè)最好不要自己研發(fā)，直接去OEM和收購可能更劃算，他們一定比你自己研發(fā)的還要好。當前，效率才是最重要的?？纯催@一年的變化，很多外企都在代理中國本土產品了，這是趨勢。

　　自己建渠道也不如找合作伙伴共同成長。就拿核酸試劑來說，拿下證的有30多家，但卻不是每一家都能夠業(yè)績好，還是有不少業(yè)績不行的。一證價值千金，如果能夠早點和有實力的企業(yè)合作，能收獲到的遠不止現在。前幾天看到，浩歐博的自免發(fā)光產品都能夠適配邁瑞的發(fā)光儀了，一切合作皆有可能。

　　敞開心扉，兼并合作，可能會少很多焦慮。

　　中國的IVD市場目前不是你是我活的競爭格局，而是合作共贏的局面。

　　一證解千愁

　　以前不在IVD視野范圍的九安醫(yī)療，拿到了美國新冠抗原自測的緊急授權，馬上就成了香餑餑，股票漲了好幾倍，業(yè)績也能夠翻好幾番。艾康生物也獲得同樣的殊榮，可以幾億人份的賣給美國市場，并且價格不菲。而其他IVD企業(yè)只能干看著，沒證賣不了。

　　國內的NMPA證同樣稀缺，剛開始拿到新冠試劑證書的都成了市場的寵兒，如之江、華大、圣湘、伯杰、捷諾、萬孚、明德、英諾特等等。

　　而歐洲市場，先拿CE證的同樣捷足先登。熱景、東方、寶太都風光一時。

　　所以，多重視注冊部門吧，把注冊建立在火線上。

　　IVD人才荒

　　這兩年，IVD挺缺人的，注冊、國際銷售、市場準入、研發(fā)、質量、生產的人都缺。企業(yè)更應該主動培養(yǎng)人才，創(chuàng)造適宜環(huán)境。而不是挖來挖去的做博弈游戲，結果只會是付出更多的薪金，平添浮躁和焦慮。企業(yè)固有的人才體系才是基本盤，應該整體提升待遇水平，而不是拉高高管的待遇，提升被平均的水平。

　　很多的企業(yè)只顧著把人挖過來干活，對于人才培養(yǎng)和成長往往是忽略的，不然只會面臨人才流失的焦慮。

　　集采政策的刀已經落下

　　安徽集采的刀已經砍下來了，他帶來的輿論恐慌遠大于實際執(zhí)行的影響。歸根結底的影響，就是帶來了降價。但IVD確實不同于藥品和高值耗材的產品屬性，醫(yī)保其實降檢驗收費就可以壓縮后端了，所以還是具有一定的特殊性?？磥?，各地陽光掛網的政策應該有一個較長的執(zhí)行期，而大面積集采復制恐怕比較難。

　　但企業(yè)確實應該重新梳理自己的產業(yè)鏈了，如何實現成本領先，是一個需要焦慮的問題。

　　該考慮共同富裕了

　　先知先覺的一哥邁瑞已經在路上了，IVD企業(yè)一個都少不了的。IVD行業(yè)本質上是建立在社會公共服務醫(yī)療的基礎上的，不僅需要在醫(yī)療技術創(chuàng)新上幫助社會解決問題，也需要在先富的道路上，再通過經濟上回饋社會。

　　簡單講，年報的社會責任一欄，以后需要更加的重視。社會援助、家鄉(xiāng)建設、研產共創(chuàng)、支持政府、引進國資都需要有所行動，這是企業(yè)大而不倒的金玉良律。

　　焦慮是前進的動力，2022年，IVD領域的發(fā)展一定會更精彩。
　　來源：張洪華品牌管理