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　　大家好，我是“你們的大兄弟”，平常我時(shí)不時(shí)會(huì)收到各種Offer抉擇求助，既有應(yīng)屆生入行公司的選擇，也有崗位轉(zhuǎn)換的咨詢，或者資深CRA職業(yè)發(fā)展道路的探索。今天簡(jiǎn)單講講我個(gè)人怎么對(duì)Offer進(jìn)行衡量，以及可以從哪些角度作出選擇。

　　首先講下兩種常見(jiàn)的咨詢場(chǎng)景：

　　一對(duì)一咨詢（比如微信/電話中和某位前輩溝通、知乎上的付費(fèi)咨詢等），在這種一對(duì)一溝通中可以分享更多敏感信息，更便于對(duì)方進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估從而給出有效的建議；

　　而與之相反的公開(kāi)咨詢（比如知乎上開(kāi)個(gè)問(wèn)題、微信群中提問(wèn)等）效率則會(huì)低很多，為了保密以及效率，沒(méi)辦法分享詳細(xì)情況供大家判斷，大家也只能給一個(gè)泛泛的建議。而且在公開(kāi)環(huán)境下，大家也不能直接說(shuō)某家大型公司好或者不好。

　　另外咨詢Offer的時(shí)候需要避開(kāi)兩種錯(cuò)誤：

　　第一種，還沒(méi)正式拿到Offer，問(wèn)去哪一家好（仿佛高考前問(wèn)應(yīng)該選北大還是選清華？）；

　　第二種，提供的信息太少，比如詢問(wèn)去A公司還是B公司好，其他信息一概沒(méi)有（薪資待遇、負(fù)責(zé)的試驗(yàn)類型、個(gè)人能力都是挑選Offer的重要參考因素）。

　　同時(shí)拿到多份Offer如何比較如何選？

　　下面給大家講講，我平常是怎么比較Offer的：

　　1.衡量薪資待遇

　　除極少數(shù)吃穿不愁的幸運(yùn)兒外，大部分人不工作就沒(méi)辦法保障自己的生活，自然應(yīng)當(dāng)先考慮薪資待遇。而且待遇給得足的公司，發(fā)展機(jī)會(huì)也不會(huì)差。

　　衡量待遇最簡(jiǎn)單的辦法就是將所有收入及福利折現(xiàn)。除了薪水之外，在這個(gè)環(huán)節(jié)還應(yīng)當(dāng)考慮十三薪/年終獎(jiǎng)、五險(xiǎn)一金、各類補(bǔ)貼（住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通話補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼、餐補(bǔ)等）、帶薪假期、獎(jiǎng)金、股票期權(quán)、公司福利（生日禮物、節(jié)日禮金、公會(huì)禮品等）、商業(yè)保險(xiǎn)、落戶名額等。將以上這些全部折現(xiàn)，計(jì)算出一年能獲得的總收入是多少。

　　對(duì)于十三薪/年終獎(jiǎng)，需要詢問(wèn)入職后能否拿到本財(cái)年的年終獎(jiǎng)，以及獎(jiǎng)金發(fā)放的時(shí)間。除此之外，還需要詢問(wèn)不同達(dá)成率的發(fā)放比例，可以問(wèn)HR達(dá)成要求是什么（如果HR的回答不夠直接爽快，說(shuō)明可能無(wú)法全額拿到）。畢竟某些公司是可以把年終獎(jiǎng)拖延到夏天才發(fā)放的。

　　在五險(xiǎn)一金方面，不同公司的繳納策略不同：小公司可能不繳納，或者按下限繳納；正常公司按照合同薪資繳納；也有少數(shù)公司，會(huì)代員工繳納五險(xiǎn)的個(gè)人部分（這部分多出來(lái)的收入可以計(jì)入年薪總包里）。公積金各公司的繳納比例也不同，以上海為例，基礎(chǔ)繳存比例在5%-7%，補(bǔ)充公積金在1%-5%。

　　近年初創(chuàng)公司越來(lái)越多，原有的老牌CRO和SMO也陸續(xù)上市，有些公司會(huì)把發(fā)放股票作為Offer的package成分。股票期權(quán)要額外關(guān)注發(fā)放計(jì)劃以及行權(quán)條件，一般會(huì)分3-4年陸續(xù)發(fā)放?？紤]到行業(yè)的平均流動(dòng)性，可以只將前兩年能拿到的股票折現(xiàn)計(jì)算，而且現(xiàn)在上市就破發(fā)的公司也不少，所以股票帶來(lái)的收入不必過(guò)于看重。

　　年假及帶薪病假的數(shù)量也很重要。外資的年假普遍為15天，帶薪病假在12-20天之間（雖然不會(huì)休滿，但起碼是個(gè)保障）。比起內(nèi)資普遍的5天年假，外資多出來(lái)的10天年假可理解為半個(gè)月的工資（每月21.75個(gè)工作日）。雖然外資CRO的員工可能用不完年假，但外資藥企的員工還是能把年假清完的。且有的公司支持離職前一次性休完剩余年假/按比例兌換成工資，這時(shí)年假真的就等于現(xiàn)金了。另外要注意有些內(nèi)資企業(yè)雖然年假少，但是休假的時(shí)候依舊會(huì)有人找你處理項(xiàng)目工作，這種公司的年假可以當(dāng)作沒(méi)有。

　　2.規(guī)劃個(gè)人職業(yè)發(fā)展

　　工作不完全是為了掙錢，也是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。因此只有明確了個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃之后，才知道哪個(gè)機(jī)會(huì)更契合自己。個(gè)人發(fā)展規(guī)劃也是面試常問(wèn)的問(wèn)題之一。因?yàn)楹芏嗳似匠](méi)有制定個(gè)人規(guī)劃的習(xí)慣，因此可以趁著這個(gè)時(shí)候詳細(xì)制定下。

　　以CRA崗位而言，個(gè)人發(fā)展規(guī)劃一般可以考慮以下要素：外資VS內(nèi)資，藥企VS CRO，晉升速度、進(jìn)階方向（項(xiàng)目經(jīng)理/帶人經(jīng)理/培訓(xùn)/質(zhì)量）

　　外資和內(nèi)資是兩條不同的發(fā)展路線，兩種公司的工作風(fēng)格、需要的技能、對(duì)員工的要求都不同。如果希望在自己的CRA職業(yè)生涯中感受下外資的工作風(fēng)格及環(huán)境，越早進(jìn)入外資越合適。另外外資經(jīng)驗(yàn)也比較受認(rèn)可，是可以加分的選項(xiàng)。

　　藥企的優(yōu)勢(shì)在于工作強(qiáng)度比CRO低，待遇和福利更好；而CRO則是體系更為成熟全面、分工更為專業(yè)，效率更高，項(xiàng)目類型多，崗位更多。但相對(duì)應(yīng)的，工作強(qiáng)度也更高，加班更多，員工也更容易疲憊。

　　每個(gè)人對(duì)于自己的職業(yè)發(fā)展速度和方向有自己的期望，想要比別人快，就需要比別人付出更多的努力，這也意味著對(duì)于個(gè)人生活的犧牲。別人的發(fā)展道路不一定適合自己，尋找到自己的節(jié)奏更為重要。

　　3.綜合考慮Offer的契合度

　　算完能掙多少錢，以及自己想要什么之后，接下來(lái)就是考慮Offer和自己需求的契合度了。如果所有的Offer都不夠契合自己的需求，建議都不選，在現(xiàn)在的崗位上補(bǔ)全短板提升自己，等待未來(lái)更合適的機(jī)會(huì)。1-1.5年一跳會(huì)讓HR和Line manager對(duì)于這個(gè)人的穩(wěn)定性有顧慮，導(dǎo)致后期遇到心儀的機(jī)會(huì)時(shí)公司卻因?yàn)榉€(wěn)定性的原因拒絕你。

　　對(duì)于應(yīng)屆生而言，難度在于入行機(jī)會(huì)，而不是選哪個(gè)更好。英語(yǔ)水平的高低及對(duì)臨床試驗(yàn)的理解程度，直接決定了能否進(jìn)入外資。對(duì)于想成為注冊(cè)類藥物臨床試驗(yàn)CRA的應(yīng)屆生，我推薦按照以下順序考慮Offer：外資藥企及外資CRO培訓(xùn)生項(xiàng)目（IQVIA[1], Labcorp[2], Syneos[3], ICON, PPD, 諾和諾德等[4]），接著是創(chuàng)新藥企及大型內(nèi)資CRO的入行機(jī)會(huì)（比如百濟(jì)、天境生物、泰格），然后是傳統(tǒng)內(nèi)資藥企的CRA/培訓(xùn)生項(xiàng)目（比如恒瑞、豪森、圣和、正大天晴），接著是大公司的SSU/CTA崗位，最后考慮CRC/BE試驗(yàn)/小微型公司CRA機(jī)會(huì)（這兩年需求減少，不急需的情況下，公司更愿意招收優(yōu)質(zhì)的應(yīng)屆生，而不是招收轉(zhuǎn)崗。這樣既能補(bǔ)充公司的人才庫(kù)，工資支出也更少）。

　　而對(duì)于已經(jīng)入行的CRA而言，跳槽主要為了個(gè)人職業(yè)發(fā)展以及薪資。常見(jiàn)需求是為了獲得培訓(xùn)、外資經(jīng)驗(yàn)以及腫瘤試驗(yàn)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。這些需求往往可以通過(guò)跳到外資企業(yè)得到實(shí)現(xiàn)。而選擇藥企還是CRO，則和個(gè)人的性格有關(guān)，如果抗壓能力好，且能夠接受加班，可以考慮外資CRO及比較激進(jìn)的藥企/Biotech，不然選擇歐美的老牌藥企會(huì)更為合適。另外需要注意跳槽的頻率，本身CRA的生涯就4-8年，在新Offer提升不大的情況下，還是建議多熬一熬，在接下來(lái)的時(shí)間，看看未來(lái)有沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，薪資不應(yīng)成為跳槽的主要驅(qū)動(dòng)力。

　　對(duì)于SCRA而言，晉升到下一階段的機(jī)會(huì)比其他要素更為重要。這個(gè)階段需要衡量留下來(lái)之后晉升的可能性（不少公司要求CRA入職滿一年才能參與各類內(nèi)部晉升機(jī)會(huì)的評(píng)比，就算跳槽也不一定能更快晉升）。在拿到Offer時(shí)需要問(wèn)清楚入職后多久可以參與晉升評(píng)估，這決定了在接下來(lái)的一年你是否能進(jìn)一步，如果跳槽反而沒(méi)有留下來(lái)之后的晉升幾率高，不如接著等待內(nèi)部晉升。因?yàn)镾CRA在外資藥企間相互跳槽，往往只能帶來(lái)工資上的提升，卻無(wú)法獲得晉升的機(jī)會(huì)，所以在過(guò)去兩年里，Biotech或者內(nèi)資CRO是外資SCRA的一大去向（為了晉升APM）。

　　以上就是關(guān)于選Offer的一些建議了，希望大家能在自己的職業(yè)道路上穩(wěn)步發(fā)展，在工作和生活間取得平衡，獲得快樂(lè)。

　　參考資料：
　　1.在IQVIA做CRA Trainee是一種什么樣的體驗(yàn)？. https://mp.weixin.qq.com/s/2xKN6tdUlVvqjWDR2y6UGQ.
　　2.CRA面試 Covance和PPD培訓(xùn)生經(jīng)驗(yàn)分享. https://zhuanlan.zhihu.com/p/537121396.
　　3.在Syneos Health做CRA Trainee是一種什么樣的體驗(yàn)？. https://mp.weixin.qq.com/s/_wrbBIDqABG4U4-B27zn9g.
　　4.2022諾和諾德臨床研究培訓(xùn)生（CRA Trainee）招聘正式啟動(dòng). https://mp.weixin.qq.com/s/-rybdOGCAO8GXMLUO9YHPw.
　　作者：你們的大兄弟